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销售量的确定方法以及营运资金的特点

发布时间:2018年11月19日信息来源:泰安百企慧企业管理点击:

(一)销售收入计划的编制方法——直接法

  销售收入(量)预测后,即可编制销售计划。分别确定各种产品的销售收入,汇总即得企业的总销售收入。可用下式得出:计划期产品销售收入=Σ(某种产品单位售价×计划销售量)


(二)销售量的确定方法

1.根据预测需求量,结合企业的现实生产能力,确定计划期产品销售量。

2.以供需双方签订合同规定的供货量,作为计划期产品销售量。

3.按上级下达的计划任务,结合企业最大的可能性,确定计划期产品销售量。


(三)产品价格的确定

1.凡是有国家或上级主管部门规定的统一价格的,要按统一价格计算。

2.没有统一价格的,则按浮动价格或协议价格计算。营运资金:从会计的角度看是指流动资产与流动负债的净额。

销售量的确定方法以及营运资金的特点

  如果流动资产等于流动负债,则占用在流动资产上的资金是由流动负债融资;如果流动资产大于流动负债,则与此相对应的“净流动资产”要以长期负债或所有者权益的一定份额为其资金来源。会计上不强调流动资产与流动负债的关系,而只是用它们的差额来反映一个企业的偿债能力。在这种情况下,不利于财务人员对营运资金的管理和认识;从财务角度看营运资金应该是流动资产与流动负债关系的总和,在这里“总和”不是数额的加总,而是关系的反映,这有利于财务人员意识到,对营运资金的管理要注意流动资产与流动负债这两个方面的问题。


  流动资产是指可以在一年内或超过一年的一个营业周期内变现或运用的资产,流动资产具有占用时间短、周转快、易变现等特点。企业拥有较多的流动资产,可在一定程度上降低财务风险。流动资产在资产负债表上主要包括以下项目:货币资金、交易性金融资产、应收票据、应收账款、预付费用和存货。


  流动负债是指需要在一年或者超过一年的一个营业周期内偿还的债务。流动负债又称短期融资,具有成本低、偿还期短的特点,必须认真进行管理,否则,将使企业承受较大的风险。流动负债主要包括以下项目:短期借款、应付票据、应付账款、应付职工薪酬、应交税费及未交利润等。

销售量的确定方法以及营运资金的特点

为了有效地管理企业的营运资金,必须研究营运资金的特点,以便有针对性地进行管理。营运资金一般具有以下特点:


1 周转时间短。根据这一特点,说明营运资金可以通过短期筹资方式加以解决。


2 非现金形态的营运资金如存货、应收账款、短期有价证券容易变现,这一点对企业应付临时性的资金需求有重要意义。


3 数量具有波动性。流动资产或流动负债容易受内外条件的影响,数量的波动往往很大。


4 来源具有多样性。营运资金的需求问题既可通过长期筹资方式解决,也可通过短期筹资方式解决。仅短期筹资就有:银行短期借款、短期融资、商业信用、票据贴现等多种方式。






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